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工商時報【姚舜╱台北報導】

兩岸最大電商婚禮企業大略國際控股繼投資經營「伙房水產」餐廳，跨足中國高端餐飲消費市場後，又與馳名中國的貴州茅臺集團簽約，分別取得「世紀慶典」貴州茅臺酒與「紫雲號」普洱茶的獨家代理銷售權；同時，大略國際亦正式設立「幸福網路購物商城」，預計今年第4季上線，全力搶攻中國網路電商商機。

貴州茅臺酒是中國的「國酒」，除名列中國白酒之冠，並經常在國際酒類競賽評比得到肯定，故在中國酒業市場，「貴州茅臺」具有絕對號召力與競爭優勢，也因此常出現假酒。如今大略國際集團取得價格比較ptt貴州茅臺旗下「世紀慶典」茅臺酒代理權，除有助大略婚禮事業的號召力，也將為大略創造新一波成長動能。

大略董事長梁競偉昨（10）日表示，大略將以B2B與B2C雙軌拓銷代理的「世紀慶典」茅臺酒，B2B是以集團旗下現有婚宴會所與餐廳為主，並向同業推廣行銷。而B2C則是藉由在微信網路上建構的「微商」網路平台「幸福商城購物網」銷售。

大略一年婚宴接單場次約1,500場，以每場20桌、每桌一瓶計算，大略代理「世紀慶典」茅臺酒，每年至少有3萬瓶基本銷量。而挾貴州茅臺的品牌知名度，加上大陸O2O電商快速發展，及大略過去善用網路大數據分析搶攻婚禮商機的亮眼表現，未來「世紀慶典」茅臺酒對大略集團整體營收可望創造貢獻。

為快速布建銷售通路，梁競偉表示，「幸福商城購物網」將以「微商」定位並建立「三級分銷制」，讓線上消費者既是消費者，也是經銷商。大略將採分潤與讓利策略，提撥30％銷售佣金，讓各級下線每銷售一瓶酒就可得到10％佣金利潤。另外，大略並將制訂紅利積點方案，銷售達一定金額的會員可得到等值抵用券，適用在婚禮抵用。

梁競偉表示，賣酒的淨利率高過婚禮事業，而與大陸很多「微商」相比，大略切入此塊市場的利基優勢是過去已建構完成的020電商銷售Know how，以及完善的教育訓練制度。梁競偉說，俟茅臺酒與普洱茶銷售上軌後，大略未來也將在「幸福商城購物網」銷售化妝品、美容保養品等與結婚相關的週邊商品，進一步擴大營運。

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